近年来，中国奢侈品消费市场持续走强，庞大的客户群、旺盛的购买力、多样的商品需求，都促使海外高端品牌把更多核心资源配置到中国市场。去年，绿地发挥全球资源配置优势，首次进入高端消费品领域，就取得意外收获。在上海钻交所和以色列钻交所支持下，去年9月，绿地与总部位于特拉维夫的以色列最大钻石零售企业Caprice合作，在贸易港打造了约1000平方米的绿地钻石直销中心，店内常年保有直采自以色列的裸钻近千颗，从1克拉以下至12克拉各色现货齐全，为消费者提供丰富选择，店内还提供设计加工服务，可根据顾客需求私人定制。令以色列合作伙伴料想不到的是，依托绿地在地产、金融领域的高端客源优势，绿地钻石直销中心通过圈层精准营销和私人定制化服务迅速打开市场，开业仅一个月就实现了盈利。疫情突如其来，就在今年三月，世界几大钻交所停摆，高价值商品的销售受到很大影响，这令以色列合作伙伴十分悲观。随着国内防疫转好、快速复工复产复市，以及恰逢其时的上海五五购物节，绿地钻石直销中心销售持续升温，近五成进店顾客下单，平均客单价达到5万元，这令以色列合作伙伴喜出望外，当即决定再引进一批高质量的钻石现货。全球疫情蔓延让海外消费市场、特别是高端消费品市场进入“寒冬”，不少品牌收入大幅萎缩，但这却是中国企业难得的“觅宝”机会。继“拿下”以色列钻石后，经过半年谈判，绿地把目光投向了欧洲大陆，与诞生于法国里昂的奢华珠宝品牌Korloff达成战略合作，以此延伸高端商品经营品类、拓宽专业渠道，做精细分市场。

在很多人眼中，旺多姆广场（PLACE VENDÓME）是全巴黎最富盛名、最具优雅的知名品牌聚集地，许多风靡全球的国际大牌在这里比邻而居，Korloff的总部就设在这顶级名牌的云集之地。相传，俄国贵族Korloff-Sapojnikoff 家族拥有一枚200克拉的黑钻原石，并将其视为传家宝代代承袭。20世纪70年代，法国钻石商Daniel被黑钻的传奇和美丽所吸引，精心切割打造一颗88克拉的璀璨宝石，并以此命名公司，Korloff的故事由此展开。历经几代人的努力，Korloff已成为法国独立钻石珠宝品牌，也成为旺多姆协会的成员之一。今天游客们只要在旺多姆广场“Korloff的世界”里转一圈，就能深入了解这些产品从遴选到采购、从切割到组合的全过程。除了钻石和珠宝，Korloff还已陆续推出腕表、香水、时尚配饰等产品。“我们在休斯顿、莫斯科、迪拜、维尔纽斯等近40个城市设有50余家展厅和精品店；目前我们也正在和新加坡、印度尼西亚、泰国等国家洽谈业务，打算进入东南亚市场。”在欧美市场的珠宝消费呈现市道疲软之时，Korloff总裁巴萨姆将目光投向了中国市场。尽管海外客户不少，但巴萨姆说，中国始终是他最为看重的市场之一。他与中国的情缘始于2005年，当时他特地来到北京洽谈合作，对方企业虽然较有诚意，但资质规模一般，并不具备高奢品牌市场的拓展能力，这项合作没能开花结果。2010年起，巴萨姆开始将香水等Korloff非核心产品带入全球高端美妆集成店，尝试进入中国市场。凭借极富法国特色的艺术表达和别致香韵，Korloff的香水颇受中国消费者的青睐。一组有趣的数据是，品牌方也发现巴黎、迪拜等城市的Korloff门店，超过40%的销售来自于中国消费者。“进入中国市场已经刻不容缓”，巴萨姆由此意识到。2018年11月，他特地前来上海观摩了首届中国国际进口博览会。当看到各国参展商带来各式风格多样的珠宝展品时，巴萨姆大为触动，立即着手在新加坡设立办事处、组建工作团队，下定决心要寻找一家中国的合作伙伴。“高速成长的珠宝市场、庞大的消费人口基数、中产阶层消费主力的崛起，中国市场对我们来说是一个不能错过的商机。”正是在法国驻华大使罗梁的推荐下，一家有着平台资源和销售渠道的中国企业——绿地集团进入了巴萨姆的视野。

今年1月15日，巴萨姆率团队到访绿地全球商品贸易港。在绿地钻石直销中心内，当听到这里1月以来销售额已经达到120万元人民币时，巴萨姆连连称赞。会谈期间，绿地贸易港的销售渠道、展示平台、供应链资源都让巴萨姆心动不已。他兴奋地表示，Korloff可以通过贸易港这样的进博会平台，常年展示法国顶级工艺的产品，真正与中国消费者亲密接触。就在到访后的一周，好消息从法国传来——Korloff决定参展第三届进博会，并将把展品放在贸易港常年展出。突如其来的疫情没有打乱合作节奏，2月中旬，双方就整体合作达成意向，同时完成了首轮选品。在5月5日的上海进口商品节开幕仪式上，绿地与Korloff“云签约”，以代理及合资方式与Korloff达成战略合作。日前，首批Korloff腕表、香水、时尚配饰等200个SKU新品已经抵达上海。巴萨姆表示，在绿地的支持下，Korloff计划今年在上海开设2家旗舰店，未来5年内在中国开设26家线下门店。绿地还将携Korloff钻石、珠宝、香水等2000件商品亮相第三届进博会，在此期间，重达88克拉、有57个切面的Korloff同名黑钻也将在中国首度亮相。