主持人：王总刚才说到咱们现在的经营方式是租金和扣点两者取其高，咱们这个项目并不是一味去追求收益的项目，扶持力度很大。下面这个问题我想请问蓝总，咱们大兴绿地缤纷城（项目招商信息）开业近两年了，现在的经营业绩怎么样?有没有比较大的调整?

大兴绿地缤纷城项目总经理 蓝海

　　蓝海：我加入的时间不长，就简单介绍一下大兴绿地缤纷城目前的经营情况。目前经营情况按照销售来讲，今年的业绩和去年相比有很大幅度的成长，而且这个成长比例要高于同业当中的比例，而且利润方面我们也是能够有很大幅度的成长，包括客流，客流方面我们也是成长比例很大。这都依赖于我们在这两年的过程当中不断的品牌的调整，包括对合理的规划和客流方面的带动，根据时段进行促销活动的提升，更主要的是定位的准确，针对家庭型、年轻型的客流进行带动。

　　主持人：谢谢蓝总。刚才听王总和蓝总也介绍了项目的定位，现在有一个很热门的话题就是互联网思维，我想请问一下王总您是怎么看待互联网思维的?

　　王智明：这个问题我只能回答一点，因为我岁数大了，你们年轻，你们对这个问题反映更敏感。互联网思维是跟目前的新技术发展密不可分，尤其是年轻人生活习惯已经不一样了，商场肯定要关注这些新技术，比如我们现在已经在增加的Wi-Fi，已经开始做的微信的营销。后续我们还会增加更多跟新技术相关的。

　　胡溢彦：关于讨论互联网思维对购物中心的影响，我也想从市场营销的角度对缤纷城的数据和经验跟大家分享一下。

　　缤纷城到现在经营不到两年，接近两年，有一个数据跟大家分享，2012年6月份我们正式开业，在2012年的日均客流仅仅只有七八千人，当时比较困难，这是所有购物中心都必须要经历的镇痛期和困难期，我们也清醒地认识到这一点。到2013年我们日均客流已经达到了两万。到今年刚刚过去第一个季度，我们日均客流达到将近三万，周末的客流达到四万，所以客流的增长是非常明显的。我非常自信的讲，我们缤纷城作为一个五万平米的社区型购物中心，它的客流在不到两年的时间，能够翻几番，而且是比较稳定的增长，不是说高高低低不稳定，而是非常稳定的状态。

　　王智明：我们的客流跟其他购物中心的客流不太一样，有的购物中心的客流是在闲逛，不做消费，而我们这里真的闲逛的很少。

　　胡溢彦：就是目的性消费的客流很多，大部分客流是年轻家庭、情侣、时尚白领比较多，而且我们周边的写字楼都逐步开放，客流也有稳定的增长点。

　　关于业绩是怎么实现的，客流是怎么提升上来的?我们的核心思路是，在一开始就确定了整体的营销策略，我们进入大兴，面对大兴这个市场，首先制定的策略就是如何去迎合这个市场和消费，如何去引领消费，这是两个步骤，也是我们的三年策略。这个策略也不是王总和我们团队拍脑门出来的，我们2010年对周边五公里做了非常详尽的市场调研，非常了解这个市场的现状和这个区域里边的消费结构，以及这个城市的组合，制定了这么一个策略。我们来了首先要做亲民的形象，所以社区型购物中心首先解决两个问题，一是便民，第二是亲民，一定要便于我们周边的居民能够来到我们的项目，所以我们制定了这么一个策略。

　　具体做了什么活动呢?之前参加赢商网下午茶的时候我也谈到了，我们一般不做明星活动，我们的营销策略和营销思路跟市中心的大型购物中心的营销思路完全不一样，我们要求的更多是做一些接地气的活动，亲民的活动，跟周边的居民做一些长期的情感建立和互动，比如我们做了缤纷家庭幸福季的活动，今年会做第二季，专门与周边的家庭做互动。对于爸爸有他的角色扮演，对于妈妈有他的活动，对于小朋友也有他参与的项目。这样能够让全家人在缤纷城都能够参与到我们的互动，这样才能真真正正的深入到顾客的内心当中去，真正建立一种情感，对缤纷城整个的认可度就会逐步提升。

　　我们第一次做的第一届缤纷家庭幸福季，有四千多个家庭参与报名，这个活动非常火爆，也是创造了2013年最高的单日客流和最高的单日销售，所以社区型购物中心要做亲民的、便民的情感活动。

　　媒体提问：主要内容是什么?

　　胡溢彦：我们为期做了一个半月，大主题是缤纷家庭幸福季，中间设置了小小音乐家、小理财家等一系列的主题活动，让每一个家庭成员都能参与，一直到6月，把一系列活动集合在一块，做一个大主题。我们会在今年5月份做第二季。

　　第二个比较接地气的是千人相亲交友派对活动，这是我们和大兴民政局和当地的这些部门合作的。第一，让很多单身年轻人到缤纷城来。第二，真正解决大兴当地年轻人的情感问题。我们调子定的挺高，政府挺认可，而且活动也非常成功。

　　王智明：我们这个活动是公益的，这些所谓的相亲来的不需要花一分钱，说起跟互联网的结合，只要在世纪佳缘网站上报名，就可以到这里来，我们只是提供场地。

　　胡溢彦：为什么讲接地气呢?因为从主题来讲并不新鲜，很多购物中心都做过，但是我们做得更深入，把这里面的环节做得更具体，创意做得更多一些。比如跟我们商场的会员结合，会员参与会有什么样的不同，不仅和世纪佳缘结合，还和当地的民政局结合，他们也参与到这里面来。

　　还有很多互动小游戏，我们要进行全程跟踪，只要在我们这里牵手成功的，我们会定期打电话，感情进行的怎么样，在周年庆的时候，来年的时候，如果他们还成，我们会继续邀请他们来。如果他们分手了，我们祝福他们早日找到新的感情。

　　王智明：我们还要跟踪他们的婚礼，甚至于生了baby。

　　胡溢彦：美誉度很高。

　　王智明：现场非常火爆，而且时尚感很强，有那么多俊男靓女。在现场他只要是报了名的，有个缘分墙，一边是男士，一边是女士，非常踊跃，甚至家长也来看，只要参与就会贴一个标识。但是你要是不小心一下子蹭到你身上了，就会有人跟你搭讪，现场的感觉非常好。

　　胡溢彦：这两年我们主要的目的是为了迎合消费，我刚才说的这些都是为了迎合当地的消费者，让他们接受我们。我们要做亲民、做便民，基本上是做到了。未来我们会考虑如何做引领，就是引领消费的目的，就扣到互联网思维这个题了，就是互联网思维如何去运营购物中心。

　　大家都在谈这个，我觉得大部分都还在做概念，聊的东西都是比较空的。我觉得互联网也好，电商也好，没那么可怕。互联网线上也好，自媒体也好，对于实体商业来讲顶多只是一个平台，作为营销和经营的工具，一定要清醒地认识到这一点，只有把它的长处充分的和实体商业结合，才能增加客户的黏性。很多在做活动的时候，消费者不知道、不了解，等到活动结束的时候，他来了才看到这个活动。我们希望通过互联网、通过媒体放大缤纷城的影响力，把缤纷城的信息放上去，吸引周边的顾客和目标客群加入到这个平台，我们能建立一个与目标客群交流、互动的通道，我们的信息有效性会比较高，而且也可以大的减少后期媒体投放费用。

　　比如我们以前做百货做购物中心的时候，会去投报纸、广告，花很多钱去投，一年花几百万、上千万的投放。这是一个现实的问题，这是一种市场导向，但是现在很多纸媒也开始做电媒了，这也是一种模式。电商和互联网对购物中心来讲，起到的是锦上添花的效果，我们自己现在也正在开发电子会员系统，还有app平台，同时也在商场的各个角落布我们的WiFi AP的点位，让WiFi网络通道和我们的平台实现通路，再加上我们的电子会员和实体会员系统进行线下打通，我们会一次性做到。据我所知，朝北大悦城他们是通过试行了一年多，再考虑和具体的POS系统进行打通，现在好像还在做。我们是直接就把我们的微生活平台建立起来，线上的网络建立起来，使我们Wi-Fi的通道建立起来，同时再把线上的微生活的微信平台和实体会员的系统打通，最终对于互联网的推广，最主要的还是后期的经营管理和运营。这个平台是死的，你做得再好、再华丽、再全面，放在那也是死的，我们如何把它做活，更重要的是后面要有一个专业的团队去长期运营我们的app、我们的微生活，让消费者能够长期跟我们互动，才能做到引领消费的状态。

　　王智明：我们现在又新增加了一个用二维码做出来的“搬马回家”，现在是马年，又做了一个二维码，这样的方式也深受年轻的消费者喜欢，大家都愿意在那里拍。

　　胡溢彦：我们微博上的粉丝只有几万人，我们的微信微生活还没有正式上线，但是我们的微信上面有接近上万的粉丝了，数量虽然现在还不多，但实际上这些粉丝都是有效的，都是大兴范围内的，都是来过缤纷城的，才加入到我们的粉丝圈。这种互动性是很有意义的。很多购物中心一夜之间突然多了十几万粉丝，这都是和粉丝公司合作，做的一些死粉，实际上没有任何意义，只是假大空的数字。而我们做的是实打实的，我们每次发的消息、预告出去都很有效，每天服务台都会接到很多电话来报名。我们做的户外广告可能还不如我们发一条消息的效果好，这就是新媒体带来的价值。

　　主持人：谢谢胡总。我有一个问题要问你，咱们做那么多活动，您觉得社区型商业项目推广上要特别注意哪些事情?相对于其他的项目。

 北京绿地京城商业管理有限公司市场推广部区域副总监 胡溢彦

　　胡溢彦：社区型购物中心在做营销的时候，最主要的还是要务实。

　　第一，社区型商业本身体量比较小。第二，整个推广的成本、推广费这块也会小很多，所以我们不会花非常大的价钱去做非常大的活动，比如明星活动，我一下请八个明星来，花上百万、上千万，一下子请几千的粉丝过来，我们不会做这样的，我们是倾向于家庭主题、家庭特色的活动，最主要的还是要务实、接地气。

　　媒体提问：我请教一下胡总，很多购物中心现在都在讲所谓的O2O，线上线下，你刚才讲在商场里布置Wi-Fi，我不知道你对这个技术懂不懂，我一直不理解Wi-Fi怎么能跟消费者之间建立很好的联系，是消费者一走进商场，就有移动终端来运用吗?

　　胡溢彦：打个比方，比如您买了一台法拉利，但是北京的路都是很窄或者坑坑洼洼，那你这个车就没有意义了。这个Wi-Fi就相当于一个平整的公路，有了这个公路，你的车才开得出去，这就是和消费者之间关系的建立。如何让消费者和商场通过O2O来互动?比如微生活平台就是一个大平台，我们负责把所有商场的信息放到这个平台上去，消费者只要关注到我们，他就进入了我们这个圈子，他就可以随时随地的通过他的手机终端来了解我们放上去的东西，促使他到线下来进行体验和消费，这就是O2O。

　　还有一种是属于大数据的营销，你加入进来之后，会有一个简单的信息来填充，这样也是便于我们互动。这是一把双刃剑，我们做这个肯定是正能量的，我们做这个是为了让你享受到更多的信息。

　　媒体提问：前段时间我跟当时万达的他们做电商的CEO聊天，他说消费者进了我的商场以后，通过我的WiFi终端，通过你逛店的行为、通过你买东西的行为，我的后台的数据能够读懂你个人的信息，包括你的身份，包括你的年龄，包括你下一次再来我这个店的时候，我大概就能够猜测到你有可能会购买商品的意向性，这种过程怎么来实现，对我来讲挺难理解的。

　　胡溢彦：每一个企业做O2O平台的模式都是不一样的，而且是很难复制的。比如你跟万达的CEO去聊，我有时候也了解，他们这个目前来讲不说全国，全世界也是没有人来复制的，因为他们光一个平台就投资20个亿，他们是全国性，光一个大平台就很专业，所以在这里过多的说没有什么意义，他们做得确实非常先进，投入也很大。我们的形式更多是在周边，在五公里范围之内。

　　主持人：我们还是接地气为主。

　　王智明：他们全国已经有70、80家这样的商场了，他们可以投入巨资来构建这个平台。

　　主持人：刚才说到万达他们敢那么做，是因为他们今年要突破一百个万达，那他们整个系统肯定是要连接的。咱们绿地在去年的数据已经显示，在去年的房地产销售已经排到第二了，也是千亿房企之一，现在绿地商业储量有多大，您作为北方区的总经理，在北方绿地缤纷城（项目招商信息）是怎么布局的?能给我们讲讲吗?

　　王智明：说起规模，绿地去年统计的商业地产在建的和土地储备，是2000万平米，这2000万平米如果都建起来购物中心，会超过万达的，只不过万达大多是已经开业的，我们更多的是在建或者在筹备。但是绿地这样的发展速度和规模也不容小视。

　　还有，我们这2000万平米的构成不是单一的，我们是一种大商业的概念。比如写字楼、酒店也叫商业，有的是叫商务地产。绿地在基本上全国主要的省份和城市中大概80个城市都进入了，因为现在更多的是综合体，所以我们这种集中商业一定也会有很多，只不过我们不会说今年一年20个，明年一年就要达到100个，我们不是这种速度。我们更多的是想一个一个的把它做实，打造好，因为做商业经营首先要看你的盈利能力，不能说总是赔钱。我的商业从其他价值来看，带动了整体的销售，带动了价值的提升，但是实际上我们运营得很好，开业率、收租率都是100%，我们自己已经盈利了。我们做缤纷城仍然是想这样，一家一家都要做实，而不是一下子做了很多，最后赔钱，这不是我们做商业的本质。这是一个方面。

　　另外我们也会快速推进，现在正在筹备的是北京第二个缤纷城，就是房山的，我们更多的都是这种新区，比如房山、通州等等，也确实需要这样的商业。还有东北的长春，我们团队已经完全成立了，相关筹备工作已经进入到了紧锣密鼓的阶段。房山的招商大会会在5月6日盛大召开，马上今年又要开第二家了。除此之外，我现在还不能透露的还有很多，所以我们北方区域不仅仅是华北、东北、西北，至于多大，是不是能够跨过长江现在还没有定数。我们绿地的商业确确实实也有很大的发展空间，我们在努力的过程当中。用一句媒体经常说的话，我们是“在路上”。

　　媒体提问：你们包括长春、房山，绿地开的社区型购物中心，选址情况是跟着绿地集团的整体的思路去走的吗?

　　王智明：我们的主业要拿地，要衡量拿地的成本，甚至于有多少投资，要实现多少销售。当然光是住宅，没有配套，就会变成像天通苑那样是失败的案例，现在北京已经意识到了，绝对不能再建那么多“睡城”。现在为什么地方政府也明确规定，拿综合体一定要有多少持有商业，为的是什么?就是为了解决好配套的问题，为了我们这些广大居民，为了我们这些买房子的，有很好的消费的场所和生活的空间，这是我们要做的。所以我们的节奏也是按照这样的节奏来考量的。

　　媒体提问：是不是以后还是会以社区型的购物中心为主?

　　王智明：我们的产品线会很大，比如类似于超高层下面也会有商业，那个商业就会跟缤纷城的社区商业不一样。

　　媒体提问：所有品牌都叫缤纷城吗?

　　王智明：现在是这种类型的，还有持有型的，还有标准的购物中心，基本都会有。缤纷城虽然还少，但是形成的影响力已经很大了，尤其是赢商网也发表过这样的报道，北边是五彩城，南边是缤纷城，北五彩南缤纷，五彩缤纷。

　　媒体提问：像华润五彩城这种多产品线，咱们绿地也会这样吗?

　　王智明：产品线我们也很多，比如我们有四海、八方、人和系列，还有跟开发体系有关系的，比如四海我们是属于绿地中心为代表的，像超高层的。八方就是以缤纷城为代表的社区商业。人和是规模相对来说小一些的，邻里中心为代表的。

　　胡溢彦：我们集团全国发展来讲，重点打造的商业地产品牌也是缤纷城和绿地中心这两个主打。

　　媒体提问：房山的缤纷城以后招商的品牌结构是不是会复制大兴的呢?

　　王智明：在定位的原则上我们不会变的，一定要针对社区家庭、生活的休闲中心，但是完全的复制是不可能的，如果完全复制那商业就是往死里做了，大家到房山一看，没有任何新奇感，这就没有意义了。我们现在已经开始提出升级版的缤纷城，什么叫升级版呢?毫不讳言的说，我们这个项目毕竟是第一个项目，因为团队介入比较晚，如果你们认真去看，有很多瑕疵。比如我们商业是窝在里边的，没有在街边上，这在商业上案例来说是大忌。大兴项目的瑕疵，我们房山也想规避，团队介入就很早，就规划设计阶段，平面我们已经介入了，包括外立面，这是硬件的升级。还有软件的升级，软件的升级包括什么呢?包括我们的品牌。大兴项目是40%的新品牌进入大兴，那么房山的项目肯定也有新的进入房山。一是有了这样成功的案例，他们对我们的团队非常有信心。再就是看到绿地的整个的发展，也会很有信心。

　　主持人：刚才您说到很多品牌是新进入房山，那有多少品牌是从大兴缤纷城跟过去的?

　　王智明：有，但是有多少品牌跟过去这不是重点，说点不谦虚的话，这些品牌我们想让他们过去，他们都愿意过去。他们对未来看好，肯定会跟过去。但是我们现在不能简单的让他们跟过去，有些我们通过详细的分析，认为它的盈利能力很强，并且具有带动客流和丰富品类的，优中选优，同时我们还会选择一些新的。现在我们已经确定的主力店，那边的超市是家乐福，影院是上海影城，包括KTV我们都已经确定了，包括现在的服装服饰，优衣库等等，还有汉堡王、必胜客。汉堡王、必胜客在这边是没有的，在市中心他们不算新的，但是在房山他们就是第一个。你平时吃的麦当劳、肯德基，那个汉堡不是好的汉堡，汉堡王你是可以吃出烤肉味的。所以我们会寻求一些新的品牌到我们房山去。我们做第二个缤纷城肯定会是升级版呈现给大家，到时候也请各位媒体朋友多多给我们提意见，我们共同探讨，希望到时候我们再在那边举行一个下午茶。

　　媒体提问：房山的应该比大兴的体量大很多吗?

　　王智明：也不大，我们做商业不是追求体量大，尤其是业内这些做商业地产的碰到一起，好像说不超过十万都不好意思说话，但我们不是做这个。我们做社区商业不用追求过大，实际上房山的规模跟这个差不多，也是五万平米左右，恰恰五万平米左右，就能够涵盖这个区域生活等各种各样的需求，如果做大了，反倒有些时候未必有那么好的效果。我们当时在谈客户的时候，你面积比较大，同样的情况，这一个业态或者这一个特色的餐厅，会选择两到三家，而在我这里一个特色的就选择一家，你在这里完全可以发挥你的优势，经营效果会更好。这就是我们选择的时候，一定要适合，而不是追求大。

　　媒体提问：所以你建议做社区商业的在体量方面，一定要做小型的吗?还是绿地给你们的支持不够，就做的小。

　　王智明：不是支持不够，做多大体量我们在开始的时候就一定要认证做多大体量，而不是盲目求大。业内有很多往往是不理性的，或者是不专业的做法。拿到一个很大的综合体，老板为了给政府承诺也好，为了宣传也好，动不动在一个甚至于二三线城市做了30万、40万平米大的体量，这真的很可怕，都是在宣传概念。这30万、40万，什么时候能开业，什么时候真正能够成功，那可不是一年两年的事情。有多少多少失败的案例，只不过失败的时候大家最后都不提了。

　　做商业应该是从拿地开始，就要考虑周边的消费水平和你应该吸纳多少的消费，进行认真分析之后，确定合理的规划，所以不是集团对我们支持不够。

　　媒体提问：房山的体量五万平米，像家乐福、优衣库，据我了解，他们开店都是在上千平米以上的，你也引入了必胜客、汉堡王，他们体量都很大，会不会造成房山品牌丰富度不够，没有给消费者更好的选择?

　　王智明：在规模相对来说比较精致的我们肯定要考虑，就是在品牌丰富度上也要考虑，这是在做招商和规划的时候一定要考量的，不仅是品牌丰富度，还有业态丰富度。同时我们在招商的时候有招商控制，比如有些不专业的团队，往往跟品牌商一谈，品牌商说我要三千，就给你三千，我们不是这样，我们一开始就会有非常详细的规划，多大面积已经设置好了，说我这个模子就这么大，当然这个模子不是脱离市场的，基本上会根据业态的情况来设定，我们不会盲目的很大。这样就可以控制好丰富度的问题。

　　还有很多小的方面的操作，比如正式铺位解决完之后，会在一些公共区域做增加，大兴公区铺位的增加在20家左右，这样也会增加品牌的丰富度。所以在做招商和规划的时候会有技术问题。

　　媒体提问：房山后面还有没有别的的项目?

　　王智明：会有。

　　媒体提问：您怎么看北京社区商业的竞争态势或者整个行业的情况?

　　王智明：现在大家都在探讨说这几年大跃进，中国购物中心太多了，将变成世界上最多购物中心的国家了。但实际上我们人均的商业面积跟世界发达国家比，还差得很远很远。包括我们的消费能力、消费水平也在不断提高，所以不能说盲目增多。但确确实实今后要考虑质量的问题，我相信随着几年的发展，一定会有洗牌、会有整合、会有收购，那些不专业的、不能够适应市场竞争和发展的，就没办法生存，这个时候可能就会被强势的收购。

　　举个例子，比如南三环的首地大峡谷，卖给了更专业的凯德。它在几年经营当中，亏损了好几个亿，我相信到了凯德手里，就马上可以转亏为盈了。所以今后更重要的是看团队的实力，看经营的实力，而不是说不能发展了。关键是如果你做商业的时候，整个系统都没有考虑好，团队也不专业，那真的很困难。

　　媒体提问：我再追问一下还是关于行业的问题，现在出现很多跨界做商业的，比如红星美凯龙是做家居的，现在也在跨界做地产的。

　　王智明：跨界，比如原来卖矿泉水的等等怎么能够做购物中心呢?这是一种固定的思维，实际上跨界不见得是坏事，一个行业的发展，资本也是逐利的过程，必然有更多人去关注。只不过跨界一定要考虑好战略和整个团队的构建，这是一个非常复杂的过程，而不是很简单的就做了。比如说某某儿童饮品要做一百个购物中心，那是根本没有想好，我们不能诋毁它当年在儿童饮品的地位，只是他们还没有想好，没有想得那么复杂，跨界这是一定要有代价的，一定要形成你的核心能力的时候才能去做。

　　媒体提问：关于社区型购物中心选址的标准大概有哪些?

　　王智明：社区型购物中心选址没有固定的模式，但是有一个最根本的就是要有大量的住宅。

　　媒体提问：你们调研的时候会考虑哪些因素?

　　王智明：一般要考虑三到五公里半径，你说考虑十公里半径，那是吹牛了，没有意义。三到五公里半径，住宅的构成，学校的构成，是否有政府机关，人均收入是怎样的，甚至还有男女比例构成、年龄构成，这都有关系。比如有些区域有大量的住宅，但是你突然发现这全是老房子，都是老人在居住，比如市中心有很多这样的地方，这就有问题，消费能力就不强。实际上不是说老人没钱，都是政府机关高官退下来了，但即使是每月一万多块钱，他花一分钱都要认真去考虑，这是消费习惯。所以购物中心之所以现在能够快速发展，得益于我们新一代年轻人的成长，新一代年轻人对品牌是追求的。购物中心初期阶段为什么发展不好?就是因为这些还没有具备现代消费意识的人，对价格不敏感，对于品牌反倒不太内行，实际上购物中心恰恰是年轻人或者追求时尚的人群去带动的。

　　媒体提问：做社区商业，绿地也一样，很多都是集团来打造的，在硬件这块更多没有按照商业的逻辑去打造，给后期的商业团队造成了很大的压力，以后如何避免这些问题呢?

　　王智明：运营团队要介入到开发阶段，从拿地开始，规划设计的时候就参与，比如房山项目，平面设计我们就介入了，包括外立面我们全部参与。我经常鼓吹我自己的理论就是三个一体化，开业开发运营一体化、招商运营一体化、商业物业一体化，这三个一体化很好的结合，才能做好商业地产购物中心。

　　媒体提问：在设计层面让我们进入时有没有遇到比较大的难题，或者经常有一些顾虑让你们进来以后对整体会有影响?

　　王智明：一定会有的，开发体系和运营体系一定会有思路上的碰撞，但是我一直在提倡，有些时候是属于争论和妥协，完全站在一方的角度是不现实的。比如开发体系，可能要求的是快，我快速的销售、快速的回流资金。而运营体系要求的是慢，要出细活，越精致商业才能做好。你说慢就完全是好吗?也不见得，到最后拖累了资金出问题了，这是好的决策吗?也不是。所以快与慢的平衡很关键。

　　包括我们在运营招商的时候也是这样，比如你为了尽快开业，但是还要考虑选择品牌的品质和水平，这个也是需要平衡的。作为商业地产的操盘手和运营人员，应该在这个平衡上具有很强的平衡能力，寻求一个最佳点。确实是们在争论的过程中存在纠结、痛苦。

　　主持人：今天因为活动时间的原因，今天的下午茶快要结束了。不过在结束之前我问王总最后一个问题，房山缤纷城招商大会5月6日召开，那什么时候开业呢?

　　王智明：年底开业。

　　主持人：谢谢大家今天的参与，也感谢王总、蓝总和胡总的耐心解答。谢谢!